Hoe consultants sociale media kunnen gebruiken voor persoonlijke branding

Personal branding is een must voor alle consultants, of ze nu werken in HR, financiën, bedrijfscoaching... Het is DE manier om vertrouwen opbouwen, onderscheid je van de concurrentie en verhoog het websiteverkeer. In het blog 'Waarom personal branding belangrijk is voor consultants' we bespreken dit in detail.

Maar waar moet je beginnen? In deze blog leggen we het uit stap voor stap hoe je sociale media kunt gebruiken om je persoonlijke merk op te bouwen.

Definieer je doelgroep

Een van de basisprincipes van elke goede marketingstrategie is de beschrijving van persona's van kopers. Dit zijn (fictieve) klanten uit de doelgroep, met bepaalde interesses (professioneel en persoonlijk), leeftijd, geslacht, enzovoort. Nadat je ze in detail hebt beschreven, wil je inhoud en afbeeldingen op elkaar afstemmen met deze persona's. Door dit te doen, uw ideeën, blogs, aanbiedingen... zal de juiste mensen aanspreken: bestaande en potentiële klanten. En dan wordt de kans natuurlijk groter dat deze mensen daadwerkelijk iets kopen, contact met je opnemen of op je links klikken.

Verder is het belangrijk om erachter te komen waar je koper zich bevindt breng hun tijd online door. Leeftijd is belangrijk, maar ook hun dagelijks leven, interesses, enzovoort.

Voor consultants LinkedIn is vaak het nummer 1 platform, aangezien de doelgroep over het algemeen erg actief is op dit platform.

Het belang van storytelling

Storytelling gaat over het delen van herkenbare en boeiende berichten door ze te schrijven in een verhalende stijl. Je kunt storytelling-technieken gebruiken voor personal branding, met als doel om - op termijn - gezien te worden als een autoriteit of voorbeeld in je domein. Denk aan Oprah Winfrey, geboren straatarm, maar nu een inspirerende powervrouw die levens verandert. Dit is een krachtig voorbeeld van personal branding door middel van storytelling!

Het is bewezen dat storytelling goed werkt beter dan ongeïnspireerde reclame of gewoon proberen te verkopen wat je te bieden hebt.

Het werkt ook beter dan gewoon delen wat je toegevoegde waarde is ten opzichte van concurrenten, je unique selling points (USP's). Bijvoorbeeld 'x is een familiebedrijf met jarenlange ervaring'.

Storytelling: hoe? Enkele praktische tips:

• Posten structureren met een introductie — bijvoorbeeld een vraag, idee of situatie, middendeel — met een oplossing of meer uitleg — en een conclusie of een vraag die reacties oproept. Een andere manier om je inhoud te structureren is door lijsten met opsommingstekens te gebruiken.
• Schrijf korte, krachtige zinnen en houd het duidelijk en eenvoudig. Een voorbeeld is dit bericht van consultant-coach Richard Moore over het belang van conversies.
• Woorden herhalen aan het begin van opeenvolgende zinnen, zoals in deze post van coach Ali Merchant. Dit springt in het oog!
• Integreer jouw 'waarom'en USP's. Wat is jouw bijzondere positieve bijdrage, waarom is dit zo belangrijk en wat maakt jou beter dan de concurrentie? Verwerk dit in je merkverhaal: een verhaal over wat je doet, hoe het allemaal begon, waarom je het doet en wie je wilt helpen. Je kunt dit verhaal delen in een of meerdere posts op sociale media.
• Vonk de verbeelding en gevoelens van je doelgroep. Met andere woorden, roep bepaalde beelden op. En dat alles met het oog op de persona van je koper. Gebruik zoveel mogelijk visuele triggers: films, krachtige woorden, afbeeldingen...
• Je kunt je buyer persona maken hoofdpersoon in bepaalde verhalen, bijvoorbeeld in verhalen waarin je het probleem van een voormalige klant en je oplossing uitlegt. Ga heel persoonlijk te werk: stel je het dagelijkse leven van je personage voor en neem er aspecten van mee (op een min of meer subtiele manier).

Met storytelling probeer je kom in contact met je buyer persona op persoonlijk vlak.

Tip: check regelmatig onze blogpagina voor meer tips. In de volgende blog zullen we ons concentreren op storytelling.

Maak een agenda voor sociale media

Dus wat ga je precies delen op sociale media? Allereerst wil je een inhoudskalender. Dit is gewoon een tijdlijn met postonderwerpen.

Zoals eerder vermeld, is LinkedIn een belangrijk platform voor consultants. Daarom is het plannen van een post op LinkedIn een geweldige manier om te beginnen.

Nee inspiratie voor je content? Laten we eens kijken naar enkele concrete tips.

Tips voor LinkedIn-berichten

Informatieve inhoud

Naar laat je expertise zien en laat je volgers weten dat je op de hoogte bent van relevant nieuws en trends, het is van het grootste belang om informatieve inhoud te delen. Op een platform zoals LinkedIn is informatieve inhoud het grootste deel van de inhoud. Je kunt dit op twee manieren doen:

1. Door blogs, tips of nieuws te delen met 100% unieke inhoud. We hebben het over uw expertise, onderzoeksresultaten, eigen bevindingen, nieuws over uw bedrijf, enzovoort.
2. Curatie van inhoud: het verzamelen van bestaande inhoud, zoals nieuws of blogs, het opnieuw bewerken en er iets aan toevoegen. U kunt uw eigen standpunt, mening of benadering van het probleem toevoegen. Samengestelde inhoud wordt meestal opgenomen in een blog of artikel.

Een laagdrempelige en aantrekkelijke manier om informatieve content te delen op social media is via carrouselposten met tips. Elke afbeelding bevat een bepaalde tip. De eerste afbeelding bevat meestal een vraag of pakkende titel.

Je kunt ook je eigen offerte (s). Dit kan een printscreen zijn van een Tweet of een nieuwe afbeelding met een quote en foto. In het bijschrift kun je een discussie openen: vraag naar de mening van je volgers of hun huidige positie of situatie.

Houd er rekening mee dat de meer reacties je berichten hebben, hoe beter de ranking zal zijn. Met andere woorden, het activeren van reacties is altijd een goede manier om te gaan.

Je kunt ook informatie of een tip delen en een poll toevoegen om je doelgroep te triggeren.

Sommige geweldige voorbeelden:

• Deze inspirerende quote met een foto, gedeeld door B2B-consultant Brooklin Nash.

• Deze tip van business coach Justin Welsh over opschaling.

• Dit bericht met een poll over connecten op LinkedIn, gedeeld door LinkedIn-coach Mic Adam.

Tip: volg concurrenten met veel volgers en post engagement en laat je inspireren!

‍Reposten, verbinden en reageren

De makkelijkste manier actief zijn op LinkedIn is het opnieuw plaatsen van en reageren op berichten van anderen, met of zonder je eigen inbreng.

Verbinden is ook een makkelijke truc om breid je netwerk uit, en dus je bereik.

Bekijk de weg financieel adviseur Glenn Vandamme past deze strategie moeiteloos en met goede resultaten toe.

Wat je kunt doen:

• Deel een link naar een (netwerk) evenement je aanwezig bent.
• Deel jouw mening of expertise over een onderwerp in het commentaargedeelte van een bericht van een concurrent.
• Neem deel aan een enquête en becommentarieer met een motivering van je keuze.
• Gebruik eenvoudige en bemoedigende woorden, zoals 'gefeliciteerd' en 'goed gedaan': je hoeft niet altijd met de slimste woorden te reageren of het ingewikkeld te maken.
• Als je niet veel tijd hebt, kun je altijd gewoon berichten leuk vinden of contact maken met mensen die enigszins gelinkt zijn aan je domein.

Reposten, online netwerken en actief reageren zal resulteren in meer connecties of volgers na verloop van tijd, zonder al te veel moeite!

 Content met een persoonlijk tintje

Een tijdje geleden was het ondenkbaar om persoonlijke content te delen op LinkedIn. Maar de tijden zijn veranderd. Meer en meer professionals, waaronder consultants, delen regelmatig persoonlijke inhoud op LinkedIn.

De reden ligt voor de hand: het is DE manier om unieke verhalen te delen en je waarden onder de aandacht te brengen: verhaal vertellen!

Sommige voorbeelden van topklasse:

• Deze inspirerende post van vertelcoach Ash Rathod.

• Dit persoonlijke verhaal van senior consultant Loes Janssen.

Tip: zorg ervoor dat je content leuk en aantrekkelijk gebruik smileys en hashtags voor je buyer persona (maar overdrijf niet) en tag mensen uit je netwerk, indien relevant.

Echter, maak het niet te persoonlijk. Delen dat je vandaag koekjes hebt gebakken is een brug te ver en ongepast voor een platform als LinkedIn.

Bovendien moet u er rekening mee houden dat uw inhoud is relevant voor LinkedIn. Met andere woorden, je moet praten over iets dat direct of indirect verband houdt met je professionele activiteiten.

Hulp nodig met je aanwezigheid op sociale media voor personal branding? De coaches van Willow zijn hierin gespecialiseerd! Meer informatie vind je op deze pagina.