.png)
.png)
Waarom personal branding belangrijk is voor consultants
%20(10).jpg)
Ontdek de krachtige combinatie van een eenvoudig hulpmiddel en deskundige coaching met Willow.
Boek een gratis demoAangezien consultants veel uren kloppen, blijft er vaak niet veel tijd over om werk te maken van marketing. Nochtans is dit dé manier om meer en vooral juiste klanten aan te trekken.
In deze blog hebben we het over de cruciale rol van personal branding in dit verhaal, en hoe social media hiertoe kan worden ingezet.
Waar knelt het schoentje?
Als consultant ben je elke dag druk in de weer. Je bent veel op de baan, maakt lange werkdagen en moet vaak ook nog eens bereikbaar zijn buiten de normale kantooruren.
Bovendien moet je inhoudelijk erg flexibel zijn. Je hopt van project naar project en bedrijf tot bedrijf, en moet je telkens weer volledig inwerken, soms zonder goede ondersteuning.
Dit vraagt veel energie en tijd, waardoor iets als marketing onderaan je to-dolijstje blijft bengelen. Dit lijkt je immers geen prioriteit.
Verder stel je je waarschijnlijk de vraag wat je dan zou kunnen (of moeten) delen of vertellen, op sociale media of via andere kanalen. Je hebt hier geen framework of leidraad voor, noch visueel, noch op vlak van content.
Kortom, het ontbreekt je aan tijd én inspiratie.
Wat is branding en personal branding?
Terwijl branding in het algemeen de merkidentiteit van bedrijven, organisaties en personen omvat, gaat het bij personal branding specifiek over het individu. Het draait om een persoon als zaakvoerder, manager, eigenaar… van een bedrijf of organisatie.
Een personal brand is als het ware een persoonlijk merk. Het behelst alles wat er online én offline te vinden is over iemand, zowel visueel als inhoudelijk.
Personal branding is voor jou als consultant dé manier om te communiceren wat jou uniek maakt, wat je ambities, doelen, interesses en passies zijn. Maar het is ook de manier om je waarden, kennis en skills over te brengen.
Werk van maken van personal branding is niet alleen belangrijk voor grote consultancy bedrijven. Elke consultant, jong of oud, moet hierop inzetten. We leggen even uit waarom.
Waarom dit voor zelfstandige consultants belangrijk is
Nu vraag je je misschien wel af waarom je als consultant aandacht moet hebben voor personal branding. Is dit niet eerder iets voor creatieve freelancers, influencers en dergelijke?
We lijsten drie redenen op waarom het voor - alle - consultants essentieel is om werk te maken van hun persoonlijk merk.
Vertrouwen opbouwen
Het is de essentie en het doel van elke zelfstandige consultant: oplossingen vinden voor de problemen van klanten. Deze klanten zijn vaak grote bedrijven die nood hebben aan specifieke expertise. Expertise die zij zelf niet in huis hebben.
Maar voor zulke bedrijven met jou in zee gaan, willen ze graag zeker weten dat jij de juiste partner bent voor het project in kwestie. Want het gaat vaak over grote bedragen. Als consultant moet je daarom het vertrouwen van de verantwoordelijken binnen die bedrijven zien te winnen.
Een belangrijke manier om vertrouwen op te bouwen is personal branding via consistente aanwezigheid op sociale media. Je toont zo op een eenvoudige en toegankelijke manier dat je bekwaam bent, dat je de actualiteit volgt, dat je mee bent met de trends in je domein…
Volgens cijfers van onderzoeksbureau Statista is ongeveer 65% van de Belgische bevolking actief op sociale media.
Vertrouwen opbouwen begint en eindigt dus bij personal branding, waarvan sociale media een belangrijk deel uitmaakt.
Je onderscheiden van de concurrentie
Uit een recent onderzoek van hr-dienstengroep Acerta blijkt dat 8,5% van de Belgische zelfstandigen consultant is. Dat was eind de jaren 80 slechts een schamele 0,7%. Het aantal consultants op de markt stijgt dus jaar in jaar uit. Kortom, de competitie is hoog. Heel hoog.
Via personal branding kan je je onderscheiden van de concurrentie. Je zorgt zo immers dat je opvalt tussen het gros van de consultants. Dat doe je door het gebruik en het delen van aantrekkelijke visuals en content, het delen van je mening en krachtige, heldere waarden, enzovoort.
Zorgen voor meer organische traffic naar je website
SEO (Search Engine Optimization) slaat op alle technieken en manieren om je website beter vindbaar te maken via Google. Hoe meer geoptimaliseerd je website is, hoe meer bezoekers je na verloop van tijd op je website zal aantreffen. Wat logischerwijze meer klanten betekent.
Om de organische traffic naar je website te verhogen, kan je handig gebruikmaken van personal branding, zoals via sociale media. Je website zal immers hoger ranken naarmate er meer links of verwijzingen naar je website gaan.
Hoe sociale media gebruiken voor personal branding
Hoe kan je sociale media dan precies inzetten voor personal branding? En hoe begin je daaraan? Dit zijn enkele basisstappen, waar je mee kan beginnen:
- Het is belangrijk om je doelpubliek zo goed mogelijk aan te spreken. Dit doe je door content en beelden af te stemmen op je buyer persona. Dit is een ideale klant uit je doelgroep, met een bepaalde leeftijd, geslacht, interesses, enzovoort. Definieer deze buyer persona zo goed mogelijk.
- Bepaal de social media kanalen waar je doelgroep actief op is. Zet vervolgens in op deze kanalen en verlies geen tijd met posten op andere platformen. Tip: voor consultants en andere B2B spelers is LinkedIn een belangrijk platform.
- Werk een branding pakket uit. Dit is de basis van je branding en dé manier om te zorgen voor herkenbaarheid. Je kan hiervoor de hulp van een grafisch ontwerper met een marketing achtergrond inschakelen.
- Maak social media templates in je huisstijl of laat ze maken door een grafisch ontwerper. Door te werken met templates hoef je niet steeds van nul te beginnen voor elke post. Een handige tool hiervoor is Canva.
- Maak een content kalender voor de komende maanden. Dit is eenvoudig gezegd een tijdlijn met social media posts. Zo kan je gericht content maken en die telkens op vaste momenten inplannen, bijvoorbeeld aan het begin van de week. Zo’n planning uitwerken bespaart je nadien heel wat tijd en energie.
- Deel een mix van informatieve content (zoals via contentcuratie), inzichten in je vakdomein, content die toont wat je waarden en bedrijfscultuur zijn, en getuigenissen of reviews. Zo bouw je een expert-reputatie op.
Benieuwd naar meer? In deze blog gaan we dieper in op de praktische uitwerkingvan deze tips.
Wil je hulp inschakelen? De coaches van Willow gaan tijdens een reeks brainstormsessies met jou op zoek naar wat je energie geeft, waar je passies naar uit gaan, waar je mee worstelt, enzovoort. Dat zal de basis van je persoonlijk merk vormen. Nadien ga je samen met je coach aan de slag met tips en tricks. Zo leer je bijvoorbeeld alles over gebruik van tools als Canva.
Meer over het aanbod van Willow vind je op de pagina 'Coaching'.