Hoe je waarde creëert voor je publiek

Eerst geven, later vragen.

Hoewel dit e-book vooral over Social Media gaat, raakt deze pijler eigenlijk de kern van alles wat je doet. Of het nu gaat om sociale media, je website, je marketing of gewoon het leven in het algemeen, zorg ervoor dat je eerst waarde creëert voor anderen. Vooral als je hun geld, hun e-mailadres of hun tijd wilt. Dit zou eigenlijk vrij eenvoudig voor je moeten zijn. Je werkt in de dienstensector, verkoopt expertise, verkoopt knowhow of verkoopt aan mensen die graag iets nieuws willen leren. Wat doe je met al je kennis? Zit je er gewoon op? Het achter gesloten deuren bewaren of alleen weggeven als iemand ervoor gaat betalen?

Beste voorbeeld? Je bent het aan het lezen. Ik zou geld kunnen vragen voor dit e-book of de webinars die we geven. We doen het gratis. De beste manier om hierover na te denken is door gewoon naar je huidige klanten te kijken. Wat houdt ze's nachts wakker? Welke vragen stellen ze je dagelijks? Wat zijn de problemen die je voor hen oplost? Je zou al die kennis naar buiten moeten gooien.

De makkelijkste manier is om wekelijkse tips te schrijven of een wekelijkse vraag te beantwoorden. Maak het persoonlijk. Een beetje geavanceerder. Begin gewoon met het schrijven van blogs. Of breng al je kennis in een e-book en deel het met de wereld. Waarom pakt u uw smartphone niet en interviewt u uw medewerkers op kantoor? Kijk. Als je echt het lawaai wilt doorbreken, moet je wat minder bang zijn en het gewoon DOEN.

Je zou expertise niet moeten verkopen zonder het woord expertise te gebruiken. Je moet elke dag laten zien dat jij de expert bent.

Zo bouw je een reputatie op.

Inhoud geoptimaliseerd voor het platform

Al die waarde die je genereert, kun je hergebruiken op verschillende kanalen. Respecteer het platform waarop je je bevindt.

Het is altijd beter om mensen binnen het platform te houden als dat mogelijk is. Laten we je enkele voorbeelden geven. Stel dat een advocaat een heel duidelijk en beknopt artikel heeft geschreven over hoe je de laatste stimuleringsmaatregelen van de overheid kunt krijgen. In plaats van de link overal te plaatsen kun je het overal anders doen.

Op Linkedin? Post het als een native LinkedIn-artikel. Je krijgt meer bereik omdat je mensen binnen het platform houdt. Je kunt later altijd terug linken naar je website.

‍Op Twitter? Maak een samenvatting en maak een thread. Hetzelfde geldt voor Instagram. Maak een samenvatting. Zet wat tekst op een achtergrond en verspreid dat in een verhaal.

‍Facebook? Post een foto van een van je medewerkers en zeg dat het de tip van de week is.