Back to Blog

Knallende koppen doen kopen: waarom je eerste zin zo belangrijk is

"When you have written your headline, you have spent 80 cents out of your dollar". Laten we de kunst van het caption schrijven onder de knie krijgen om het meeste uit die 80 cent te halen.
Knallende koppen doen kopen: waarom je eerste zin zo belangrijk is
Maxene Willems
Published On
January 14, 2022

Je hebt niet veel tijd om de interesse van je volgers te wekken. Volgens sociale mediaplanner Buffer, leest 55% van de mensen je artikels minder dan 15 seconden lang. Dus je titel of eerste zin moet echt inslaan als een bom. Anders ben je je lezers kwijt.

Geïnteresseerd? Ik hoop van wel. De ‘Godfather of advertising’ David Ogilvy zei eens, ‘When you have written your headline, you have spent 80 cents out of your dollar.’ Oftewel: wanneer je je kop hebt geschreven, heb je 80 procent van je dollar uitgegeven. Deze 80/20 regel is ook toepasbaar binnen content marketing.

Niet iedereen bezit de magische kracht om koppen te produceren die blijven plakken, maar er zijn een aantal trucjes die een lezer kunnen omvormen tot een ambassadeur.

1. Geef waarde in plaats van details

Dit is een van de basisregels in marketing, maar wordt vaak vergeten: vertel wat het je klant oplevert. Praat niet te veel over jezelf, of over je product.Vertel waarom het hun leven beter maakt. In deze post vertelt Michiel Steegmans over de waarde van digitale systemen te verbinden met elkaar. Oh, en zei ik al dat hij deze systemen ook verkoopt? Nee? Hij ook niet.

2. Deel je emoties

Je kunt beweren dat je product 80% slaagkans heeft. Maar hebben de gebruikers ervan een intens gevoel ervaren? Het gevoel dat je ervaart als je een dubbele regenboog ziet, nét op het moment dat je het op wou geven? Mensen maken keuzes op basis van hun emoties. Dit fenomeen heet ‘emotional appeal advertising’, je doet dus beroep op emoties in mensen. Dit krachtige trucje laat klanten je product kopen. Meer dan ze rationele problemen voor te schotelen. Emma Freivogel van Radical Recruit zet een van de sterkste emoties in van allemaal: verdriet.

3. Maak het persoonlijk

Mensen houden van mensen. Ze houden in de eerste plaats niet van producten. Menselijke verbinding is essentieel wanneer je zaken doet. Alexander Verbist vertelt een verhaal over hoe hij is afgewezen door een klant. Een van de grootste banken van België vond hem te duur. Vanaf nu schrijft hij alleen maar voor miljonairs en the Queen. Grappig, herkenbaar en persoonlijk. 

4. Kort maar krachtig

Hou het kort wanneer je communiceert. Zinnen kort houden verhoogt de leesbaarheid. Dat is een feit. Taha Riani heeft dit onder de knie. Zijn post is lang, maar de zinnen zijn kort! Een plezier om te lezen.

5. Slimme statistieken

Als je waarde hebt toegevoegd, emoties hebt gedeeld en een persoonlijk verhaal hebt verteld, ben je al een heel eind. Maar als je er dan nog eens indrukwekkende cijfers bovenop gooit, stijgt je lezersinteresse met 80%! Oké, ik heb deze statistiek net verzonnen, betrapt… Maar het werkt, toch? Seth Godin, de ultieme marketingmeester heeft een punt  in deze post.

6. Schrijf iets onverwachts

Niets zo effectief als een plotse verrassing om een scroller wakker te schudden. Mensen scrollen kilometers, lang elke dag opnieuw. Daarom is het belangrijk om je lezers soms eens te verrassen. Het bedrijf Tomorrow past dit principe goed toe in deze post.

Dus ga ervoor en schrijf die knallende, krachtige kop. Zou je wel wat inspiratie kunnen gebruiken, dan kun je altijd eens scrollen door onze andere blogs. Genoeg gescrold voor vandaag? Bel ons.