.png)
.png)
Personal branding voor solopreneurs: Hoe een persoonlijk merk je top of mind maakt bij je klanten
%20(11).jpg)
Ontdek de krachtige combinatie van een eenvoudige tool en deskundige coaching met Willow.
Boek een gratis demoHet gebruik van sociale media om in contact te komen met prospecten is niets nieuws. Via het plaatsen van relevante content of door in interactie te gaan met je klant, kun je doen aan sales. Deze strategie wordt ‘social selling’ genoemd. Volgens sales gigant Hubspot verwerven en converteren social sellers meer klanten. Er zijn tal van bewijzen en de statistieken spreken voor zich. Sociale verkopers hebben een groter aantal nieuwe klanten (65% versus 47%) en betere conversiepercentages (46% versus 31%) in vergelijking met degenen die geen sociale media gebruiken voor verkoop.
Vooral voor ondernemers die een eenmanszaak runnen - ze worden wel eens solopreneurs genoemd - is het een effectieve manier om klanten te werven. Mensen leren je op een authentieke manier kennen, en laat dat net nu de sleutel zijn tot social selling. Door over jezelf en je bedrijf te vertellen, krijgen mensen de kans om te weten te komen waar je nu net voor staat.
En deze manier van verkopen werkt, mensen houden immers van mensen. Het posten via het persoonlijke profiel van een founder, leidt dan ook tot betere resultaten dan iets plaatsen op een bedrijfspagina. Sommige mensen denken misschien dat je beter op een professionele bedrijfspagina kunt posten. Maar het omgekeerde is waar. Het posten via bedrijfspagina’s komt juist onpersoonlijk over en heeft minder bereik.
De sleutel tot succes in social selling is voldoende afwisseling. Enerzijds op gebied van de soort content. Denk aan voldoende variatie tussen de vier soorten posts die kan doen: leerrijke, entertainende, inspirerende en promotionele content.
Anderzijds mag je ook niet vergeten om je lezers voldoende te blijven boeien door verschillende vormen van content te maken. Wissel dus af tussen reposts, blogs, video of een ‘slider’ PDF-bestand. Hier kun je meer lezen over de best presterende content op LinkedIn..
We verzamelden een paar post van mensen die weten hoe het moet. Hier zijn een paar echte thought leaders in hun branche:
LinkedIn & Sales Coach Tom Baeten
De Belgische solopreneur Tom Baeten biedt ondersteuning en trainingen op het gebied van LinkedIn, Sales en Marketing. Hij weet dus als geen ander hoe hij met zijn doelpubliek moet communiceren. In deze LinkedInpost legt hij een nieuwe functie van het social selling platform uit. Deze leerrijke video is zelfs in een mooi jasje gestoken en draagt de branding van zijn bedrijf. Deze combinatie is een super effectieve manier om de aandacht van zijn volgers te trekken.
Adviseur Inclusief Ondernemen Hanan Challouki
Hanan Challouki is een inspirerende ondernemer en top of mind als het gaat om inclusieve communicatie. In deze videopost over haar workshop slaat ze de spijker op zijn kop. Hanan slaagt er zelfs in om Simon Sinek's Golden Circle in haar post toe te passen. Ze verkoopt duidelijk iets, maar door haar persoonlijke benadering, voelt het niet alsof iemand je iets opdringt om te kopen. Iets dat bij verkopers jammer genoeg wel eens het geval is. De solopreneur noemt een kopje koffie en haar zwangerschap om alles van een vrijblijvend, persoonlijk tintje te voorzien.
Welzijnsconsultant en Keynotespeaker Ann De Bisschop
Auteur en keynote speaker Ann De Bisschop is een ware prediker van welzijn op het werk. Ze is een inspirerende madam en weet alles van het laten groeien van je personeel door in te zetten op mentaal welzijn. Via haar LinkedIn slaagt ze erin haar visie hierrond aan de man te brengen. In dit bericht zie je hoe ze een afbeelding met een quote gebruikt om haar volgers te inspireren over het belang van welzijn in je bedrijf.
B2B-marketingadviseur Dave Gerhardt
Dave Gerhardt vermaakt zijn publiek met deze deze entertainende en persoonlijke post. Hij photoshopte zichzelf een straat in met een protestbord met een knipoog naar wat hij met zijn bedrijf doet. Dave gebruikt humor om contact te maken met zijn lezers, en dat komt binnen. Hij is een specialist in marketing en geeft advies voor snelgroeiende B2B-startups. Deze inhoud past past dus als gegoten bij zijn publiek.
Tips om je personal brand te creëren
Deze vier mensen lijken misschien veel van hun tijd in deze berichten te steken, maar er zijn enkele simpele tips die vrij snel resultaten opleveren.
De meeste ondernemers hebben een overvolle agenda die ze moeten bijhouden, dus ze kunnen het zich niet veroorloven om te veel tijd te besteden aan het maken van content.
Een eerste manier om tijd te besparen is door inhoud in grotere hoeveelheden (in batch) te maken. Je plant een uur in je agenda om meerdere posts te schrijven, in plaats van telkens ter plekke iets uit je mouw te schudden. Zo bespaar je jezelf de stress om steeds ad hoc iets te moeten creëren.
Ten tweede is het altijd slim om planningtools te gebruiken, om alles effectief in te plannen nadat je klaar bent met het schrijven van de inhoud. Of het nu onze eigen planningstool is of andere tools, batchgewijs plannen is eenvoudig en efficiënt.
Een goede - en makkelijke - manier om te posten is om content van bekende bedrijven te delen. Picasso zei ‘good artists copy, great artists steal’. Dus een legitieme manier om content te ‘stelen’, is door bestaande artikelen afkomstig uit betrouwbare bronnen te delen. Zo laat je je lezers zien dat je mee bent met de laatste trends in je vakgebied. Lees meer over het cureren van content in dit artikel.
Naast genoeg tijd, heb je ook voldoende inspiratie nodig om boeiende content te schrijven. Dit kan op veel verschillende manieren. Een CEO volgen op Twitter, een abonnement nemen op een vakblad, nieuwsbrieven lezen… De mogelijkheden zijn talrijk, en dat kan overweldigend zijn. Laat dat nu net de reden zijn waarom het hebben van een feed op één plek je heel wat moeite kan besparen. Het Willow-platform combineert namelijk meerdere bronnen in één feed. Zo kun je makkelijk kiezen tussen aanbevolen artikels van je favoriete influencers, thought leaders of lievelingstijdschrift.
Dus, geloof je ook in social selling, maar wil je de tijd die je aan schrijven besteedt zo min mogelijk houden? Dan ben je aan het juiste adres. Met onze content curation tool helpen we je de volgende thought leader te worden.