.png)
.png)
5 Lead Generation tactieken die voor ons werkten (en 2 die niet werkten)
.jpeg)
Ontdek de krachtige combinatie van een eenvoudig hulpmiddel en deskundige coaching met Willow.
Boek een gratis demoHet genereren van kwalitatieve leads is iets wat je helemaal wilt begrijpen om een succesvol B2B-bedrijf te runnen.
Wij hebben nogal wat dingen geprobeerd als een jong, groeiend bedrijf. Hier zijn er een handvol die werkten, en een paar die toch niet helemaal leken te werken. We hopen dat jij kunt leren van onze fouten!
LinkedIn Pulse artikelen
Hoewel we minder artikelen hebben gepubliceerd dan dat we voorheen delen, de LinkedIn Pulse artikelen werkten niet zo goed voor lead generation vergeleken met Top of Funnel interacties.
Zoals Mark Ritson het zegt, is effectieve marketing 60% lang en 40% kort. LinkedIn Pulse artikelen van CXO's fungeren als een lange termijn merkversterkende activiteit.
Was het effectief, als we meten op lead generation? Niet helemaal.
Was het effectief voor ons merknaamnaamgeving? Yes!
We kregen een gemiddelde van 87 likes, 46 comments, 233 reads en 6k post views op de posts van een van onze CXO's die ongeveer 2k connecties heeft op Linkedin.
Heeft het gewerkt?
Niet helemaal, ALS korte termijn leadgeneratie je doel is.
PR
Persberichten en redactionele artikelen zijn een van de meest succesvolle manieren om aanknopingspunten te krijgen. Het publiceren in een bekende lokale publicatie kan veel mensen naar je website sturen en leads verzamelen.
Er zijn goede manieren om een redactioneel artikel te maken en er zijn geweldige manieren om een redactioneel artikel te maken. We hebben de kans gehad om beide methodes uit te proberen.
In de krant
In het beste geval komen de journalisten naar je toe omdat ze in hun publicatie een stuk over je bedrijf willen schrijven.
Voordelen
Gratis publiciteit afhankelijk van de groote en bekendheid van de krant.
Nadelen
Een krantenartikel linkt niet naar je website. Maar veel bezoekers bezoeken je nog steeds vanuit Google search.
Toen we een artikel over het bedrijf in De Tijd hadden gepubliceerd, hadden we een piek in het websiteverkeer waarvan we begrepen dat die verband hield met de publicatie. Maar aangezien krantenwebsites niet naar je website linken of trackbare links toelaten, kun je ze niet rechtstreeks naar je publicatie linken.
Betaalde publicatie
Een ander goed scenario. Betaal om gepubliceerd te worden en plaats links en Calls-to-Actions die mensen in staat stellen om je website te bezoeken. Websites zoals Bloovi, Fast Company, Forbes en Business Insider hebben allemaal betaalde opties die je kunt uitproberen voor traffic, maar ook lead generation.
Voordelen
De meeste leads die afkomstig zijn van een betaald artikel gebruiken een traceerbare link, zodat je deze kliks aan het PR artikel kunt linken in je analytics.
De leads die via die publicatie binnenkwamen, waren grotendeels gekwalificeerd.
Nadelen
We betaalden ongeveer 30 EUR per lead. Wat voor ons duurder is dan een lead die binnenkomt uit een social media advertentie.
Influencer lijsten
Dit was een idee dat in ons heeft bleed rondspoken totdat we het uitvoerde en er best wat website traffic uithaalden. Mensen staan graag in de top tien van lijsten. Het kan voor hen goede publiciteit zijn, en dat was onze hook. Tegen het einde van 2019 zijn we begonnen met het maken van lijsten van Top Business Influencer om hun aanwezigheid in de sociale media te highlighten.
We zouden hen op de hoogte brengen na de publicatie van het artikel, zodat ze het artikel konden liken, hun comments konden achterlaten en konden delen, om zo onze zichtbaarheid te vergroten.
Voordelen
Het was een half-half success. We hebben hooguit een uur besteed aan het samenstellen van de lijst, maar de posts kregen minstens 5x het bereik van onze gebruikelijke LinkedIn berichten, en 5x het aantal websitebezoeken.
Ook vanuit een lead gen-perspectief was het veelbelovend.
Nadelen
Toch waren de leads die binnenkwamen niet altijd van hoge kwaliteit. Hoewel de influencers afkomstig waren uit industrieën waar we ons op richtten, waren de lezers en dus leads niet sterk genoeg om te converteren naar klant.
Casestudy One Pagers
Als klein bedrijf maken we er een punt van om met klanten te praten, casestudy's te maken van onze gesprekken en deze te publiceren om ons bedrijf en onze klanten te promoten.
We voerden casestudies met één pagina uit als advertenties op LinkedIn. Houd er rekening mee dat we een relatief jong bedrijf zijn. Dus dit type advertentie was gericht op het gebruik van social proof om leads en demo's bij ons aan te trekken.
Voordelen
Het zorgde ervoor dat we echt na moesten denken over de primaire waarde propositie van onze dienst. Het kunnen samenvatten van je pitch, social proof en toegevoegde waarde op 1 pagina is een flinke oefening. We raden het 10/10 aan om te doen. Naast het plaatsen van advertenties, hebben we ook gebruik gemaakt van de case studies voor organisch bereik, het taggen van bedrijven en persoonlijke profielen van onze klanten. Dit groeide ons bereik genoeg om het hier te vermelden! (Wil jij je case studies ook bij Willow inplannen? Probeer het gratis.)
Nadelen
Het runnen van die advertenties alleen was niet de beste strategie omdat onze doelgroep weinig wist over wat we deden. Alleen dat we social proof hadden. In plaats daarvan heeft het richten op mensen die al wisten over ons bedrijf betere resultaten geleverd.
Expert advies
Dit is een minder harde manier om een artikel te schrijven over influencers in je branche en zorgt voor resultaten over een langere periode. Het is ook gelijk dé methode waar contentmarketeers bij zweren.
Hoe het werkt
Je stelt influencers in je branche een vraag waar je doelgroep een antwoord op wilt, verzamelt deze antwoorden en maakt er een deskundig opinie-artikel over. Dit artikel hebben we bijvoorbeeld geschreven met input van onder andere Seth Godin en Rand Fishkin.
Voordelen
Als contentmarketeer is het niet altijd gemakkelijk om een zeer gedetailleerd stuk te schrijven over een onderwerp dat je niet kent. Het verzamelen van meningen van experts in een artikel, zorgt ervoor dat je betrouwbare content op je website zet.
Nadelen
Dit soort content werkt beter voor het aantrekken van zoekmachineverkeer en deze geleidelijk aan laten uitgroeien tot leads. Het werkt niet goed voor het genereren van een enorme hoeveelheid leads in een korte tijd.
Grappige LinkedIn Ads
In plaats van het laten draaien van advertenties die functioneel waren en alleen gericht op hoe ons bedrijf klanten kan helpen, hebben we een iets andere aanpak gekozen.
We hebben advertenties gemaakt die gebruik maken van grappige one-liners die onze waarde propositie uitleggen. Geen mooie ontwerpen. Geen lange lappen text.
Voordelen
Stel je voor dat je veel positieve engagement krijgt bij je advertentie. En ik zeg positief, want we hebben veel commentaar gekregen van mensen die onze advertentie delen zeggen dat het de beste advertentie was die ze in een lange tijd hadden gezien.
Retentie. Net als Alexandre, een aantal andere mensen zeiden ook dat ze zich de advertentie later nog steeds herinnerden, en dat is precies wat een goede naamsbekendheid advertentie moet doen.
Omdat deze advertenties populair waren, kregen we een heleboel likes en comments, wat de zichtbaarheid van de ads tot 4 keer vergrootte ten opzichte van een normale advertentie. We kregen ook ten minste 3 keer het aantal kliks vergeleken met een normale advertentie.
Nadelen
Grappige advertenties zijn riskant en mensen kunnen schrikken of denken dat ze niet "professioneel" genoeg zijn. Dat is niet gewenst als je potentiële klanten de voorkeur geven aan een meer rationele aanpak, bijvoorbeeld een advertentie die statistieken laat zien.
E-book
Het creëren van een goede bron van waarde voor prospects en klanten staat al geruime tijd hoog op onze lijst.
Dus schreven en publiceerden we ons e-book: Win op sociale media. We maakten voor ons e-book een eigen landingspagina en voerden er een uitgebreide multi-channel campagne omheen.
In zekere zin heeft deze campagne een beetje van alle technieken die we in het verleden hebben gebruikt (die in dit artikel worden besproken) opgenomen. We hebben veel voorbeelden gebruikt, we hebben ervoor gezorgd dat de taal geestig en toch duidelijk was, en we hebben het e-book gebruikt als lead-gen tool voor artikelen in betaalde publicaties.
Voordelen
Het helpt om te kunnen zeggen "we hebben daar letterlijk het boek over geschreven." Het geeft je autoriteit en Seth Godin zou zeggen dat boeken ook langer meegaan. Als je lead-gen tool over je doelgroep gaat, zullen de leads beter gekwalificeerd zijn. Je doelgroep denkt na over het oplossen van de problemen die je bedrijf oplost, dus ze zijn vaak meer geïnteresseerd in je product of oplossing.
Nadelen
Een goede lead-gen tool moet de beloftes die je maakt waarmaken. Anders zullen mensen die het (e-book in dit geval) downloaden en leads worden het gevoel hebben dat je ze voor de gek houdt door hun e-mailadres op te geven. We moesten dus echt de tijd nemen om het e-book te perfectioneren, zodat het iets was dat waarde zou bieden aan iedereen die het ontving. En de tijd die we eraan besteedden was letterlijk het enige "nadeel".