.png)
.png)
Een overzicht van de best presterende Content voor de vastgoedsector
Ontdek de krachtige combinatie van een eenvoudig hulpmiddel en deskundige coaching met Willow.
Boek een gratis demoHet belang van sociale media voor vastgoedmakelaars kan niet worden overschat. Aantrekkelijke content maken is moeilijk voor elke industrie, maar dit geldt nog harder voor vastgoedmakelarij. Enkel huisadvertenties posten is niet boeiend genoeg voor jouw publiek. Dit artikel toont wat wel werkt.
Volgens de National Association of Realtors zijn sociale media een belangrijk deel van het scoren van klanten en het sluiten van deals. Uit het onderzoek van de vereniging in 2021 blijkt dat 97% van alle kopers het internet gebruikte bij het zoeken naar een huis. Sociale media (52%), klantrelatiebeheer (31%) en servicesites voor advertenties (28%) zijn de drie belangrijkste technologische hulpmiddelen die makelaars hoogwaardige leads bieden. Sociale media kunnen dus een goudmijn zijn voor vastgoedbedrijven. Mits je een goede sociale media strategie hebt!
💡TIP: Creëer een content plan om je posts op sociale media te plannen.
Beslissen op welk kanaal je post
Als makelaar is het belangrijk om prioriteit te gegeven aan zinvolle sociale media platformen. Volgens de eerdergenoemde studie van de National Association of Realtors gebruiken 90% van de makelaars Facebook. 52% is actief op Instagram en 48% gebruikt LinkedIn.
Facebook voor vastgoedmakelaars
Facebook is een hoofdbestanddeel voor de marketing van makelaars. Behalve het groot publiek heeft Facebook ook veel ingebouwde functies voor bedrijven die perfect gebruikt kunnen worden door makelaars. Deze functies laten bedrijven toe om advertentie-gerelateerde updates en content te posten, afspraken te boeken, te communiceren met klanten, en aanbevelingen te verzamelen. Meer nog, Facebook-advertenties laten makelaars toe om rechtstreeks een doelpubliek met specifieke demografie te benaderen.
Instagram voor makelaars
Het gebruik van Instagram voor vastgoedmakelaars is enorm snel aan het groeien. Volgens Later scoren reels, visual storytelling, en “no-edit edit” (waarbij je foto’s er zo onbewerkt mogelijk uit moeten zien) het beste. Stijlvolle vastgoedfoto’s en een rondleiding in korte video-reels geven klanten een kijkje achter de schermen. Bovendien kunnen Instagram Stories de makelaar helpen om snel en gepersonaliseerd vastgoednieuws en updates te brengen of virtuele rondleidingen te geven.
Wat te posten op social media?
Gebruik zeker deze verschillende types content in je content mix:
- Tijdgevoelige of promotionele content: Promoot nieuwe huizen, kijkdagen of je bedrijf. Je kan dit onder andere doen met virtuele rondleidingen, of 360-graden foto’s.
- Leuke of vermakelijke content: Deze content is misschien niet rechtstreeks gerelateerd tot vastgoed, maar laat jouw persoonlijkheid zien. Kijk eens naar deze post van Straf Vastgoed!
- Evergreen of informatieve content: Deze posts beantwoorden vragen, delen tips, en vinden alternatieve manieren om waarde te delen. Deze posts kunnen steeds opnieuw gebruikt worden om je content kalender op te vullen.
Post consistent en strategisch
Een succesvolle sociale mediastrategie voor makelaars omvat consistente posts en constante interacties om meerwaarde te bieden aan jouw publiek. Jouw doel is om genoeg zichtbaarheid te creëren zodat jouw volgers je beter leren kennen maar niet overweldigd worden door je content.
💡TIP: Voeg locatietags toe op Instagram om betrokkenheid en bereik te verhogen.
Maak actief gebruik van je sociale media-accounts door een mix van business en persoonlijke content te posten. Dit kan gericht zijn op ambities of dingen die te vieren zijn. Je kan humor gebruiken, maar blijf gepast en zorg dat dit gerelateerd blijft aan de vastgoedsector.
💡TIP: Lees hier alles over het creëren van de beste captions om mensen aan te trekken.
Gebruik betaalde advertenties om succes te boeken
Als vastgoedmakelaar doe je er goed aan om betaalde advertenties te gebruiken om de zichtbaarheid van je posts te vergroten. Met advertenties kan je een zeer een specifiek doelpubliek aanspreken: op basis van gewoontes, gezinsinkomen of relatiestatus. Deze doelgerichte advertenties zijn een perfecte manier om ervoor te zorgen dat de huizen gezien worden door het juiste publiek. Facebook laat toe om carrouseladvertenties te gebruiken (advertenties met meerdere foto’s), die geweldig zijn voor makelaars om een huis of eigendom te promoten.
Deel informatie
Potentiële kopers zijn niet op zoek naar een constante stroom aan in-your-face promoties. Vaak zoeken ze informatie en antwoorden op hun vragen. Het zou zelfs kunnen dat ze geïntimideerd zijn door het vooruitzicht van kopen of verkopen. Makelaars kunnen met behulp van sociale media iedereen doorheen het verkoopproces helpen.
Door moeilijke onderdelen van het verkoopproces uit te leggen of gemakkelijke tips te delen, creëert de makelaar een tweerichtingsgesprek waarin volgers betrokken worden. Je bouwt vertrouwen en betrouwbaarheid op omdat je hulpvaardig bent. Zo kan je jouw publiek bijvoorbeeld informeren over vastgoedtrends of bepaalde wetgevingen.
💡TIP: Betrek jouw volgers in het verhaal door te vragen wat ze willen weten.
Deel nieuws uit je industrie
Deel belangrijk nieuws uit je industrie om je expertise en thought leadership te tonen. De vastgoedmarkt evolueert constant. Het delen van nieuws binnen de industrie bouwt vertrouwen en geloofwaardigheid op bij jouw doelpubliek. Zowel jij als je klant blijven op de hoogte van de laatste ontwikkelingen.
💡TIP: Gebruik de Industry News functie van Willow om eenvoudig het laatste nieuws te delen.
Geef advies
Door advies te gegeven op verschillende gebieden die betrekking hebben tot onroerend goed, kan je jouw kennis in jouw branche laten zien. Zo vestig je je als autoriteit in jouw sector. Advies kan variëren van stylingtips tot vastgoedtrends of tips met betrekking tot het bouwen van jouw droomhuis. Je kan ook feiten over de sector delen die je klanten waarschijnlijk nog niet weten.
Vertel/verkoop een verhaal
Storytelling is een goede manier om meer zichtbaarheid en vertrouwen te creëren. Beschrijf bijvoorbeeld de buurt waar de woningen zich bevinden. Door een boeiend beeld te schetsen voor een potentiële koper zorg je ervoor dat ze willen wonen in de buurt (en het zich al helemaal inbeelden!).
💡TIP: Gebruik hashtags die te maken hebben met vastgoed om je content te optimaliseren. Hier kan je leren hoe je hashtags moet gebruiken.
Een andere manier vorm van storytelling is het delen van klanten testimonials. Laat klanten via korte video’s of quotes hun ervaringen delen. Sociale media kan ook gebruikt worden om de relatie met “oude” klanten te onderhouden nadat ze de verkooppapieren hebben ondertekend. Op die manier zullen ze jouw kantoor aanbevelen aan vrienden of familie of opnieuw bij jou aankloppen wanneer ze willen verhuizen. Jouw kantoor zal zo altijd top of mind blijven.
Een laatste manier om aan storytelling te doen is door mijlpalen te delen. Deel bijvoorbeeld verjaardagen, rebranding, een nieuwe website of introduceer de nieuwe CEO.
Gebruik geweldige beelden
Professionele foto’s laten nemen kan zeer duur zijn, maar het is vaak de moeite waard. Als je geen groot budget hebt voor visuele hulpmiddelen kan je gratis stockfoto’s gebruiken om jouw berichten op te fleuren. Unsplash en stocksnap.io hebben een aantal geweldige foto's voor vastgoed.
Om de aandacht van jouw doelpubliek volledig te trekken kan je best jouw foto’s vormgeven met tekst, vormen en icoontjes. Deze zullen de boodschap die je aan je publiek wil sturen kracht bijzetten. Infographics, bijvoorbeeld, zijn een geweldige manier om jouw doelpubliek aan te trekken informatie op een overzichtelijke manier over te brengen.
In conclusie: Wees niet verlegen om te tonen wat je verkoopt. Maar doe dit op een voldoende gevarieerde manier zodat je niet louter en alleen promotionele content aanbiedt.