.png)
.png)
Tips voor Consultants om sociale media in te zetten voor personal branding
%20(13).jpg)
Ontdek de krachtige combinatie van een eenvoudige tool en deskundige coaching met Willow.
Boek een gratis demoPersonal branding is een must voor elk type consultant, of die nu actief is in hr, de financiële sector, business coaching... Het is dé manier om vertrouwen op te bouwen, je te onderscheiden van de concurrentie en te zorgen voor meer websitebezoekers. Meer hierover lees je in de blog 'Waarom personal branding belangrijk is voor consultants'.
Maar hoe begin je daaraan? In wat volgt leggen we stap voor stap uit hoe je sociale media precies kan inzetten voor personal branding.
Bepaal je doelgroep
De basis van elke goede sociale media strategie is het bepalen van buyer persona’s. Dit zijn fictieve ideale klanten uit de doelgroep, met bepaalde interesses (professioneel en privé), leeftijden, geslacht, enzovoort. Staat dat op scherp, dan moeten content en beelden afgestemd worden op die doelgroep. Dit zorgt ervoor dat de juiste personen - huidige en potentiële klanten - zich aangesproken voelen. Dat maakt het waarschijnlijk(er) dat ze iets gaan kopen, contact opnemen of doorklikken.
Nadien is het belangrijk om uit te zoeken waar deze buyer persona’s hun tijd online doorbrengen. Hierbij is de leeftijd bepalend, maar ook de leefwereld.
Voor consultants is LinkedIn vaak het nr. 1 platform aangezien de doelgroep over het algemeen zeer actief is op dit platform.
Het belang van storytelling
Storytelling gaat over het delen van herkenbare en pakkende boodschappen door ze te schrijven in een vertellende stijl. Voor personal branding kan je storytelling technieken gebruiken, met als doel om na verloop van tijd gezien te worden als een soort voorbeeld of autoriteit in je veld. Denk aan Oprah Winfrey, straatarm geboren, maar nu inspirerende power man die levens verandert. Een krachtig voorbeeld van personal branding via storytelling!
Er is aangetoond dat storytelling veel beter werkt dan droge reclamepraatjes de wereld in sturen.
Het werkt ook beter dan het louter concreet benoemen van je meerwaarden t.o.v. concurrenten, ook wel unique selling points (USP’s) genoemd. Denk aan ‘x is een familiezaak met jaren ervaring’.
Storytelling: hoe doe je dat? Enkele praktische tips:
- Structureer je posts met een inleiding - bijvoorbeeld een vraag, idee of situatie - een midden - met jouw oplossing of meer uitleg - en een conclusie of een vraag die reacties losweekt. Een andere manier om structuur in te brengen is gebruikmaken van bulleted lists.
- Gebruik korte, krachtige slagzinnen en hou het duidelijk en eenvoudig. Een voorbeeld is deze post van consultant coach Richard Moore over het belang van conversies.
- Herhaal woorden aan het begin van opeenvolgende zinnen, zoals in deze post van coach Ali Merchant. Dit trekt de aandacht!
- Verwerk je 'waarom' en USP's. Welke positieve bijdrage wil jij leveren, waarom is dit zo belangrijk en wat onderscheidt jou van de concurrentie? Verwerk dit in je merkverhaal: een verhaal over wat je doet, hoe het begon, waarom je het doet, wie je wil helpen… Dit kan je delen in een of meerdere posts op social media.
- Werk op de verbeelding en het gevoel van je doelgroep. Roep met andere woorden bepaalde beelden op. Hou hierbij steeds je buyer persona in het achterhoofd. Gebruik waar mogelijk voldoende visuele triggers: filmpjes, krachtige woorden, beelden…
- Maak je buyer persona soms letterlijk de hoofdrol in je verhaal, bijvoorbeeld door een probleem van een ex-klant én jouw oplossing te schetsen. Maak het hierbij persoonlijk. Speel bijvoorbeeld in op de dagelijkse leefwereld van je persona.
Met storytelling je probeer je je buyer persona persoonlijk te raken.
Tip: Kijk regelmatig op onze blogpagina voor meer tips.
Een social media content plan maken
Wat ga je dan precies delen? De meest gangbare manier om dit goed aan te pakken is het opstellen van een content kalender. Dit is eenvoudigweg een tijdlijn met post topics.
Zoals we eerder al aanhaalden is LinkedIn een belangrijk platform voor consultants. Post inplannen op LinkedIn is dus een goed begin.
Niet meteen inspiratie voor je content? We geven enkele concrete tips.
Sociale media tips voor LinkedIn
Informatieve content
Om duidelijk te maken dat je vakkennis beheerst en de actualiteit volgt is het belangrijk om regelmatig informatieve content te delen. Op een informatieplatform als LinkedIn vormt dit zowat de belangrijkste groep content. Dat kan op twee manieren:
- Via het delen van blogs, tips of nieuws met 100% eigen content. Dan deel je dus jouw expertise, resultaten van jouw onderzoeken, ondervindingen, nieuws van jouw bedrijf…
- Content curatie: Bestaande content zoals nieuws of blogs verzamelen, verwerken en er iets aan toevoegen, bijvoorbeeld jouw unieke insteek, aanpak of mening. Curated content verwerk je bijvoorbeeld in een blog of artikel op jouw website.
Een hapbare en aantrekkelijke manier om informatieve content te delen op sociale media is via carrouselposts met opeenvolgende tips.
Ook kan je een quote delen van jezelf. Daar kan je bijvoorbeeld een eigen foto aan toevoegen. In de berichttekst kan je dan peilen naar de mening of positie van je volgers.
Meer reacties zorgen voor een betere ranking van je post. Reacties proberen los te weken is dus altijd een goed idee.
Verder kan je ook informatie of een tip delen en er een poll aan toevoegen om je doelgroep te triggeren.
Enkele goede voorbeelden:
- Deze inspirerende quote met foto van B2B consultant Brooklin Nash.
- Deze tip van business coach Justin Welsh over het upscalen van bedrijven.
- Dit bericht met informatie over connecten op LinkedIn, met een poll, van LinkedIn coach Mic Adam.
Tip: volg concurrenten met veel volgers en engagement en laat je inspireren!
Reposten, connecten en reageren
De gemakkelijkste manier om actief te zijn op LinkedIn is reposten of reageren op andermans berichten, al dan niet met een eigen toevoeging.
Daarnaast is connecten een zeer eenvoudige truc om je netwerk en dus je bereik te vergroten.
Kijk eens naar de manier waarop financieel consultant Glenn Vandamme deze strategie moeiteloos en met goede resultaten toepast.
Enkele opties:
- Deel een link naar een (netwerk)event waar je naartoe gaat.
- Drop je mening en expertise over een topic als reactie op een post van een concurrent.
- Neem deel aan een poll en licht het waarom van je keuze toe in de reacties.
- Gebruik eenvoudige en bemoedigende woorden als ‘proficiat’ of ‘prachtig gedaan’. Je hoeft dus niet altijd ingewikkelde reacties te plaatsen.
- Heb je zeer weinig tijd, dan kan je het altijd houden op het simpelweg liken van berichten en het leggen van connecties met mensen die enigszins aan je domein gelinkt zijn.
Dit herkauwen, online netwerken en reageren levert je na verloop van tijd connecties of volgers op, zonder al te veel moeite!
Content met persoonlijke toets
Terwijl het op LinkedIn een aantal jaar geleden nog not done was om persoonlijke content te delen, zien we daar vandaag een kentering in. Steeds meer professionals, ook consultants, delen immers regelmatig content met een persoonlijke toets.
De reden is duidelijk: het is dé manier om je unieke verhalen en je waarden te delen, storytelling dus!
Enkele topvoorbeelden:
- Deze inspirerende post van storytelling coach Ash Rathod.
- Dit persoonlijk verhaal van senior consultant Loes Janssen.
Tip: maak het fris, leuk en aantrekkelijk voor je buyer persona, gebruik smileys en hashtags (maar overdrijf niet) en tag - waar relevant - mensen uit je netwerk.
Let echter wel op dat je het niet te persoonlijk maakt. Delen dat je vandaag koekjes hebt gebakken is bijvoorbeeld een brug te ver en ongepast voor een platform als LinkedIn.
Bovendien moet je ook zorgen dat je content relevant is voor LinkedIn. Met andere woorden het moet altijd gaan over iets dat direct of indirect te maken heeft met jouw professionele activiteiten.
Hulp nodig bij je sociale media aanpak voor personal branding? De coaches van Willow zijn hierin gespecialiseerd! Meer info vind je op deze pagina.