Back to Blog

Hoe gebruik je je Personal Brand voor Social Selling

Personal branding en social selling gaan hand in hand. Bij social selling gebruik je de kracht van je personal brand om prospects te overtuigen van je expertise. En dat allemaal op sociale media.
Hoe gebruik je je Personal Brand voor Social Selling
Usman Khalil
Published On
29 januari 2021

Social selling is about using the power of your personal brand to interact with your prospects on social media.

Een meerderheid van de mensen gaat te snel.

Ze slaan de belangrijke eerste stap over, namelijk het creëren van een sterk persoonlijk merk, en gaan snel over tot het sociale selling gedeelte.

Het resultaat? Mensen vertrouwen ze niet.

Hoe bouw je een persoonlijk merk op?

Lees onze guide over het bouwen van een personal brand.

Hier zijn de basics:

Je Personal Brand gebruiken voor sociale selling

Volgens LinkedIn verkoopt 78% van de verkopers via sociale media meer dan hun collega's die geen sociale media gebruiken.

Social selling en een persoonlijk merk zijn moeilijk van elkaar te onderscheiden als je er eenmaal mee bezig bent. Daarom deel ik het hier voor je op in makkelijk te volgen stappen.

1. Volg je doelgroep

Het begint allemaal met het in contact komen met de juiste mensen. Wie kun je helpen? Wie wil je helpen?

Segmenteren van je LinkedIn connecties

Het segmenteren van je bestaande LinkedIn connecties kan een tijdrovend proces zijn. Toch is hier een guide over het segmenteren van je bestaande LinkedIn connecties.

Een gericht netwerk opbouwen

Een goed begin: begin met het volgen van je ideale doelgroep, bijvoorbeeld met behulp van LinkedIn search. Als je je wilt richten op Business Analisten in België, typ dan "Business Analyst" en filter vervolgens op locatie.

Wanneer je contact met hen maakt, moet je nooit beginnen met een zakelijk praatje. Hier zijn enkele slechte voorbeelden:

voorbeelden van hoe het niet te doen

Zoals bij elk netwerkevenement moet je nooit beginnen met een verkooppraatje. Je wilt met mensen in contact komen over een gemeenschappelijk belang

Hier is een goed voorbeeld:

voorbeelden van goede linkedin connecties

2. Zorg voor gerichte waarde

Het is niet omdat iemand een connectie met je heeft, dat hij geïnteresseerd is om je product te kopen.

Mensen moeten weten wie je bent.

Zij moeten overtuigd worden van je deskundigheid.

Ze moeten je kunnen vertrouwen.

Je kunt deze doelen bereiken door hen content te bieden die waardevol voor hen is.

Hier zie je hoe:

  1. Creëer content die relevant is voor hun bedrijfstak, of een bepaald probleem waarmee ze te maken hebben.
  2. Creëer inhoud die ze nodig hebben om vooruit te komen en te groeien.
  3. Post minstens twee keer per week op LinkedIn.
  4. Maak LinkedIn posts in plaats van blog posts. Eenvoudige LinkedIn posts hebben een beter bereik dan LinkedIn pulse artikelen, en ze vereisen minder tijd om te maken.

Om dat regelmatig te kunnen doen, moet je werken met een maand planning met conten ideeën uitgezet in de content kalender. Kijk hoe Willow je hierbij helpt.

In dit e-boek vind je een heleboel voorbeelden van waarde bieden aan je doelgroep.

3. De verkoop: Gebruik je autoriteit om te verkopen

Nu je content hebt gecreëerd en gepost die gericht is op jouw specifieke publiek, heb je hen overtuigd van je expertise en tot op zekere hoogte hun vertrouwen gewonnen.

Nu kun je gaan pitchen.

Lead Generating Post

Je kunt nu berichten maken die je dienst aanprijzen aan je doelpubliek.

Hier is een mooi voorbeeld.

Het begint met het grote probleem.

Biedt een duidelijke call-to-action

Geeft de exacte voordelen die mensen zullen krijgen.

Lees hier meer over wat dit zo'n geweldige post maakt.

Hier is nog een goed voorbeeld van een lead-hen post.

Het biedt pure waarde die volledig gericht is op een bepaalde doelgroep: marketeers en copywriters.

Leer meer over hoe deze getleman een lead magneet creëerde met behulp van zijn Personal Brand.

Belangrijke note: Deze beide posts zouden nooit gewerkt hebben als ze niet

  • Waren gericht aan een duidelijke doelgroep.
  • Voldoende waarde leverden aan de doelgroep.

4. Contact opnemen of adverteren

Top. Je volgt je doelgroep, biedt waardevolle content en vraag naar mensen hun interesse door gegevens onder je post achter te laten.

Het is mogelijk om de lijst van mensen die commentaar hebben gegeven op je lead-gen post te downloaden met een tool.

Nu heb je een verfijnde lijst van mensen die geïnteresseerd zijn in jouw expertise en mogelijk bereid zijn om in je product te investeren.

Je kan hen nu rechtstreeks contacteren, of een LinkedIn advertentiecampagne opzetten, die zich op hen of hun lookalikes richt. Dit doe je door de lijst te importeren in je LinkedIn Campaign Manager.

Waarom deze aanpak werkt

  1. Er zijn meer organische gesprekken over je product of dienst.
  2. Het is gemakkelijker mensen te overtuigen om te kopen als je al kunt zien dat ze koopintentie tonen.
  3. Door de opbouw van autoriteit (door waardevolle content) wordt de verkoopcyclus korter.

Wil je meer weten? Hier een aantal bruikbare bronnen over dit onderwerp:

Social Selling Best Practices op LinkedIn

Social Selling 101 - Ricardo Ghekiere - podcast

Wat is Social Selling - LinkedIn

Vind je Social Selling Index score - LinkedIn

Probeer onze all-in-one social media planning tool - Willow