Hoe te beginnen met LinkedIn Ads

Je zou kunnen denken: Als je'heb een consistente stroom van berichten op jouw social media , moet je echt advertenties?

Waarom advertenties?

Ook al zijn er heel wat andere manieren om organisch leads te genereren, toch zal je uiteindelijk moeten overwegen om advertenties te plaatsen.

Het kan voordelig zijn om advertenties uit te voeren naast organische berichten op social media.

• Het stelt je in staat om doelgroepen te bereiken zonder zich zorgen te hoeven maken over social media algoritmes.
• Het genereert volgers, verkeer en leads in een kortere tijdspanne.

Dat wil niet zeggen dat het organisch posten vervangt. Maar het is er wel een belangrijke aanvulling op.

Het runnen van advertenties zonder organische plaatsing is als het runnen van advertenties zonder het hebben van een website. Het is te doen, maar het is moeilijk voor mensen om je te vertrouwen.

Moet je kiezen voor LinkedIn Ads of Facebook Ads?

B2B of B2C: Het eerste wat je moet overwegen wanneer je're kiezen tussen LinkedIn Ads of Facebook Ads is of je're targeting businesses or consumers.

Facebook (en zijn familie van platformen waaronder Instagram) zijn meer geschikt voor consumentengoederen. LinkedIn daarentegen is meer geschikt voor bedrijven, job advertenties (uiteraard), en professionals.

Betere kwaliteit van leads: Als B2B, aangezien LinkedIn je toelaat om zich te richten op doelgroepen die per industrie, anciënniteit, bedrijf, is de kwaliteit van de leads die je uit LinkedIn haalt beter. Het is moeilijk om dezelfde kwaliteit van leads te vinden op Facebook.

Bewustmaking of Retargeting: Als B2B kan je beginnen met adverteren op LinkedIn omdat het gemakkelijker is om het jouw publiek op LinkedIn te targeten. Wanneer je een lijst heeft van mensen die jouw website hebben bezocht met de eerste advertenties, kan je ervoor kiezen om hen te retargeten op beide platformen.

Facebook is aantoonbaar het betere platform voor retargeting doelgroepen aangezien Facebook's Lookalike Audiences tool meer volwassen is dan LinkedIn's tegenhanger Audience Expansion tool.

Kosten per klik: Facebook staat bekend om zijn goedkopere advertenties. De kosten per klik zijn het laagst van alle grote social media platforms met ongeveer $0,5/klik. LinkedIn heeft de duurste advertenties. Voor B2B's kan het echter de moeite waard zijn om in gedachten te houden dat een lagere kost per klik je een lagere kwaliteit lead kan opleveren. Ze zijn dus misschien geen gekwalificeerd publiek en misschien ook niet de moeite waard om te retargeten.

LinkedIn leads zijn duur: ongeveer $5 per klik, maar als het goede leads zijn, kan het de moeite waard zijn.

LinkedIn campagnes opzetten

1. Maak een LinkedIn-pagina aan (geen LinkedIn-profiel) als je er nog geen heeft.
2. Als je'n solopreneur is die zijn LinkedIn profiel gebruikt, je'll need to create a LinkedIn Page for this purpose.
3. Voeg de LinkedIn Insight Tag toe aan jouw website. Je kunt dit vrij eenvoudig doen met Google Tag Manager 👇
   ▶ Meld je aan bij LinkedIn Campaign Manager en ga naar jouw Account.
   ▶️ Klik op het tabblad Account Assets in het menu bovenaan en selecteer Insight Tag.
   ▶️ Klik op Insight Tag beheren en selecteer Zie Tag.
   ▶️ Klik op Ik zal een tag manager gebruiken. Je ziet jouw partner ID in een vakje staan. Kopieer deze.
   ▶️ Ga naar tagmanager.google.com en meld u aan.
   ▶️ Ga naar jouw account en dan jouw container.
   ▶️ Klik in het vak Nieuwe tag op Een nieuwe tag toevoegen.
   ▶️ Kies LinkedIn in in de sectie Kies product.
   ▶️ Plak jouw partner ID in het veld.
   ▶️ Voeg een tag-afvuurregel toe, vink Alle pagina's aan.
   ▶️ Selecteer Tag aanmaken en klik op Publiceren.

Het creëren van een LinkedIn Ads Campagne

Ga naar LinkedIn Campaign Manager of klik op de knop Adverteren rechtsboven op jouw LinkedIn.

Stap 1: Kies een doelstelling

Klik op Campagne aanmaken om te beginnen en kies een Doelstelling.

Zorg ervoor dat deze doelstelling nauw samenhangt met

1. jouw bedrijfsdoelstelling op social media.
2. in welke fase jouw het doelgroepsegment zich bevindt (Awareness, Consideration, Decision/Conversion)

Stap 2: Beperk je tot jouw doelgroep

Een advertentie werkt wanneer de persoon die hem ziet het gevoel heeft dat hij of zij wordt aangesproken. Dat is alleen mogelijk wanneer het publiek zo veel mogelijk wordt verkleind en de boodschap voor hen gepersonaliseerd is.

Bovendien kost elke klik je $5,00. Zorg er dus voor dat alleen de juiste mensen jouw te zien krijgen en erop klikken.

1. LinkedIn geeft je de mogelijkheid om jouw doelgroepen te selecteren op basis van:
   🔡 Taal
   🗺️ Locatie
   💼 Bedrijf
   👨🏾 Functie-ervaring
   🎓 Opleiding
   👍🏽 Interesses
   🧓🏾 Demografie
   Het helpt dus om een goed idee te hebben van wie deze advertentie + product of dienst het beste kan bedienen.
2. U kunt er ook voor kiezen om bepaalde mensen uit te sluiten van het zien van de advertentie, bijv. bestaande klanten.
   U kunt dit doen door te klikken op Uitsluiten en het publiek te definiëren aan de hand van de hierboven gegeven parameters.
3. Als je Audience Expansion inschakelt, kan LinkedIn een jouw advertentie tonen aan meer mensen die lijken op het door jouw gedefinieerde publiek.
   Deze functie is hetzelfde als Facebook's Lookalike Audience. Volgens experts is LinkedIn's Audience Expansion tool niet zo goed als die van Facebook.

Stap 3: Kies een advertentietype

LinkedIn heeft een mooie variëteit aan advertentietypes waar je uit kan kiezen.

Wij gebruiken Single Image advertenties het vaakst op Willow. Leer hier meer over welke beter werken voor ons.

U kunt beginnen met een eenvoudig formaat en experimenteren met meer ambitieuze formaten zoals de video-advertentie, carrousel advertentie, of een bericht advertentie in de toekomst op basis van wat werkt voor je.

Stap 4: Bepaal jouw biedstrategie en budget

Opmerking: De eerste paar weken dat de jouw advertentie loopt, leert LinkedIn het jouw publiek kennen. Hoe langer jouw campagnes lopen, hoe beter LinkedIn wordt in het targeten van de juiste mensen.

Stel jouw dagelijks of totaal budget in.

Stel de duur van de campagne in. Hoe lang wil je dat de campagne loopt.

Selecteer een biedingstype.

Advertenties op LinkedIn ondergaan een snelle veiling om te beslissen welke advertenties de doelgroep te zien krijgt. Jouw advertenties concurreren met andere advertenties. Het hoogste bod wint. Bijv. als het hoogste bod dat nodig is om te winnen $2 is en jouw maximum bod is $5, dan zal je slechts $2 betalen.

Maximum CPC Bid is het hoogste bedrag dat je're willing to bid to get a click. LinkedIn stelt een rage voor gebaseerd op concurrerende biedingen voor de doelgroep je 've set.

Maximum CPM Bod is het hoogste bedrag je dat je bereid bent te bieden om 1000 vertoningen van jouw advertentie te krijgen. LinkedIn suggereert een bereik gebaseerd op concurrerende biedingen voor jouw doelgroep .

💡 Als jouw het budget te snel opgebruikt, verlaag dan het dagelijkse budget. Als er geen budget verloren gaat, verhoog dan het bod op jouw met een dollar of twee om de winstkansen van jouw ten opzichte van de concurrentie op jouw te verhogen.

Stap 5: Creatieve jouw Advertenties instellen

Afhankelijk van het advertentietype dat je heeft geselecteerd, kan nu je worden aangemaakt.

Voeg de vereiste tekst toe, vul de juiste URL's in, voeg een mooie visual toe als dat nodig is.

Ik zal terloops een voorbeeld geven van een advertentie die we onlangs hebben geplaatst en die een goede respons kreeg. Niets te gek. Een strakke visual met één zin erop.

Denk eraan. Het doel van een advertentie is niet om te vermaken. Het is om mensen te krijgen om een soort van actie te ondernemen door tot hen te spreken.

Hier zijn nog een paar advertenties om de copywriter in je te inspireren.

URLS & UTM-tags

Een UTM-tag is een stukje tekst dat je kan toevoegen aan het einde van een URL om te achterhalen op welke advertentie iemand heeft geklikt. Het is een van de belangrijkste dingen die je kan doen om jouw campagne analytics te organiseren. Je kunt Google's URL builder gebruiken om een unieke UTM-tag te maken voor elke campagne en creative.

Later kan je in Google Analytics of jouw analytics tool zien waar de meeste conversies vandaan kwamen door te kijken naar de UTM tag parameters. Hier is een voorbeeld van een URL waaraan een UTM-tag is gekoppeld.

bv: willow.co?utm_source=blog&utm_medium=email&utm_campaign=linkedinadblog

Of je kan een UTM-sjabloon-spreadsheet als dit gebruiken om alle jouw UTM-tags te maken en bij te houden.

Stap 6: jouw facturering instellen

Deze spreekt voor zich. Vul jouw credit- of debitcardgegevens in.

Alle advertenties worden gecontroleerd voordat ze live gaan. LinkedIn verwittigt je als er problemen zijn met de betaling.

En daar heb je het dan.

In dit stadium wil ik het simpel houden, zodat je de basis goed kan krijgen.

Zodra je gewend is aan het platform, kan je gerust experimenteren met nieuwe advertentieformaten en advertentievariaties creëren tot je de spijker op z'n kop slaat.

Dat is alles voor deze. Kijk ook eens naar:

Dit LinkedIn experiment dat we deden

Enkele lead generatie tactieken die voor ons werkten

En overweeg een abonnement op de blog op het formulier hieronder!

‍